インスタのプレゼント企画は、①目的を決める、②ターゲットと企画の内容を決める、③応募条件・賞品・規約を決める、④告知と運用、⑤終了後の振り返り、の5ステップで進めます。企業が特に気をつけたいのは応募条件で、フォローや「いいね！」だけで応募できる企画は景品規制の対象外ですが、商品の購入や来店につながる条件を付けると、景品表示法で賞品の上限額が決まります。
この記事は2026年10月時点の情報です。
「フォロー＆いいねで応募完了」のように参加しやすい形式が多いプレゼント企画は、短い期間で多くの人にブランドや商品を知ってもらうきっかけになります。ただし、やみくもに賞品を用意するだけでは、ブランドの魅力が伝わらず、終わった後にフォロワーが離れてしまうこともあります。
この記事では、企業がInstagramでプレゼント企画を行うときの5つのステップと、参加を増やすコツを、消費者庁の景品に関するQ&Aと、Instagramのルールに沿って解説します。
この記事はこんな人にオススメ
- Instagramでプレゼント企画を活用してフォロワーを増やしたい企業
- プレゼント企画を成功させたい企業アカウントの運用者
- すでにプレゼント企画を実施しているが、成果につながらず悩んでいる担当者
この記事で分かること
- プレゼント企画を進める5つのステップ
- 応募条件ごとの景品表示法の扱いと、賞品の上限額（消費者庁のQ&Aより）
- 応募規約に書く項目と、当選連絡の文言の例
- なりすましアカウントの「当選DM」への対策
- 応募を増やす告知・リマインドのやり方
プレゼント企画を実施する手順
プレゼント企画は、事前の準備から終了後の振り返りまで、次の5つのステップで進めます。
| ステップ | 決めること・やること | この記事の見出し |
|---|---|---|
| 1 | 何のために行うか（目的）と、見る数字 | ① 目的を明確にする |
| 2 | 誰に向けた企画か、どんな企画にするか | ② ターゲットと内容を決める |
| 3 | 応募条件・賞品・期間・当選連絡の方法・規約 | ③ 応募条件・プレゼント内容を決める |
| 4 | 告知、期間中のリマインド、なりすまし対策 | ④ 告知と運用を行う |
| 5 | 数字の振り返りと、集まった投稿の活用 | ⑤ 終了後の振り返りを行う |
早速、実施方法について教えるね！
① プレゼント企画の目的を明確にする
最初に、キャンペーンを行う目的を決めます。目的によって、選ぶ応募条件も、終わった後に見る数字も変わるからです。目的と、終了後に見る数字は、次のように組み合わせて決めておきます。
- フォロワーを増やしたい → 期間中に増えたフォロワー数と、終了後にフォローを外した数
- ブランドの認知を広げたい → 告知投稿の「閲覧数」と「閲覧者」の数
- 反応を増やしたい → 告知投稿の「インタラクション」（いいね・コメント・保存・シェア）
- UGC（ユーザーの投稿）を増やしたい → 指定したハッシュタグの付いた投稿の数
- 商品の購入につなげたい → 期間中の問い合わせ数やクーポンの利用数（Instagramの外で数える）
たとえば新商品の発売に合わせて行うなら「認知を広げる」と「購入につなげる」を目的にし、長くブランドのファンを増やしたいなら「反応を増やす」や「UGCを集める」に重点を置きます。
② ターゲットとプレゼント企画の内容を決める
目的が決まったら、誰に向けた企画か（ターゲット）を決め、その人が参加したくなる内容を考えます。ターゲットがはっきりしないと、賞品だけが目当ての人が集まり、終わった後に離れてしまいます。
引用元：https://www.instagram.com/3650.jp/
たとえば、20代女性向けのコスメブランドなら、次のような企画が考えられます。
- 「#◯◯メイクチャレンジ」：メイクの写真を指定のハッシュタグを付けて投稿してもらう
- 「お気に入りコスメを教えて！」：質問への答えをコメントしてもらう
- 「ストーリーズで新商品を紹介すると当選率UP！」：ストーリーズで商品を紹介してくれた人の当選確率を上げる
ただし、3つ目のように商品の紹介や使用感の投稿で当選確率を上げる企画は、景品表示法の「一般懸賞」の規制の対象になります。消費者庁のQ&A（Q19）は、商品の画像や使用感を投稿すると当選確率が2倍になる企画について、応募する人がその商品を買う可能性が高いため「一般懸賞の規制の対象となります」としています。この形を選ぶなら、次の③の表で賞品の上限額を確かめてから決めます。
ターゲットの興味や行動に合った企画にすると、参加する人が増え、企画が終わった後もフォロワーとつながりやすくなります。
③ キャンペーンの応募条件・プレゼント内容を決める
次に、応募条件と賞品を決めます。応募条件はできるだけシンプルにし、参加しやすい形にします。条件が多いと、途中でやめてしまう人が増えます。
応募条件の例
- 「フォロー＆いいね」で応募完了
- 「フォロー＆コメント（質問への答え）」で応募完了
- 「指定のハッシュタグを付けて投稿」で応募完了
参加条件として「フォロー」を設定することが一般的だよ！
応募条件を決めるときは、条件が商品の購入や来店につながるかどうかで、景品表示法の扱いが変わる点に注意します。消費者庁の景品に関するQ&Aと「景品規制の概要」をもとに整理すると、次のとおりです。
| 応募・受け取りの条件 | 景品表示法の扱い | 賞品の上限額 |
|---|---|---|
| フォローや「いいね！」だけで応募できる | 景品規制の対象にならない（Q18。ほかに購入につながる事情がない場合） | 景品規制による上限はない |
| 商品の画像や使用感を投稿すると当選確率が上がる | 一般懸賞の規制の対象（Q19） | 1人あたり：取引価額5,000円未満は取引価額の20倍まで、5,000円以上は10万円まで。総額：懸賞に関わる売上予定総額の2%まで |
| 当選者が賞品を受け取るのに店舗への来店が必要 | 取引に付随する景品として、総付景品の規制の対象（Q20） | 取引価額1,000円未満は200円まで、1,000円以上は取引価額の10分の2まで |
迷ったときは、応募条件の案を消費者庁のQ&Aと照らし合わせてから決めてください。
賞品は、ターゲットにとって魅力があり、自社の商品やサービスを体験してもらえるものにします。ギフト券や人気の家電のように誰でも欲しいものは、自社に関心の薄い人まで集めやすく、終了後にフォローを外されやすくなります。
たとえば、アパレルブランドなら「新作アイテム」、カフェなら「ドリンクチケット」など、ブランドに合った賞品にします。カフェのドリンクチケットのように、受け取りや利用に来店が必要になる賞品は、上の表の3行目（Q20）に当たる場合があるので、上限額を確かめてから決めます。
賞品と応募条件が決まったら、応募規約を作ります。大手メーカーのInstagramキャンペーンの応募規約（パナソニック）は、次の項目で構成されています。
- 応募要項（応募資格・フォロー・応募方法）
- 注意事項（キャンペーンについて／当選について／Instagramについて）
- 個人情報の取り扱い
- 免責事項
- お問い合わせ先
当選の連絡方法と期限も、規約に書いておきます。パナソニックの規約では「プレゼント当選のご連絡はInstagramのDM（ダイレクトメッセージ）にて詳細をご連絡致します」とし、期日までに発送先の入力がない場合や、フォローを外してDMが送れない場合は当選が無効になると定めています。
あわせて、Instagramのプロモーションのルールも守ります。
- 主催者は、応募のルールや参加資格（年齢・住んでいる地域など）を決め、法令を守って運営する責任を負う
- 応募規約に、Instagramはこのキャンペーンを後援・運営するものではなく、関与していないという趣旨の文を入れる
- 写っていない写真に自分をタグ付けさせるなど、誤ったタグ付けを促さない
賞品にも決まりがあります。Metaのコミュニティ規定（スパム）では、「いいね！」などのエンゲージメントと引き換えに、金銭的価値のあるものの提供をオファーすることが、してはいけないことの例に挙がっています。この例には、プレゼントが当たるチャンスをオファーすること、つまり抽選も含まれます。例文には「このページに『いいね！』した方に、iPhoneを差し上げます！」が挙がっていて、規定の文面では、賞品が自社の商品なら対象外とまでは書かれていません。一方で、Instagramのプロモーションのガイドラインはプレゼント企画の実施自体を認めていて、どこからが違反になるかの線引きは示されていません。現金やギフト券を賞品にするのは、抽選であってもやめます。そのうえで、規定の文面上のリスクがあることを知ったうえで、賞品は自社の商品やサービスにし、ガイドラインを守って実施します。
④ プレゼント企画の告知と運用を行う
企画を始めるときは、フィード投稿だけでなく、ストーリーズ・リール・ハイライト・プロフィール欄など、いくつもの場所で告知します。フィード投稿は時間がたつと流れてしまうので、告知の場所を増やすほど目に触れる回数が増えます。
引用元：https://www.instagram.com/consacrez/
他のユーザーの投稿を見てると、私も応募したくなりますね！
そうそう。だから、応募してくれた人の投稿をストーリーズでシェアすると、応募の仕方も伝わりやすくなるんだよね！
期間中は、応募の状況やコメントを見ながら、必要に応じて告知の仕方を調整します。コメントで応募方法の質問が来たら、早めに返信します。
もう1つ、必ず準備しておきたいのがなりすましアカウントへの対策です。公式アカウントのロゴやプロフィールをまねた偽アカウントが「当選しました」とDMを送り、個人情報やお金を求める例が、自治体や企業から注意喚起されています。告知の投稿と規約に、次のような文を入れておきます。
- 例：「当選のご連絡は、公式アカウント @◯◯◯ からのDMのみで行います」
- 例：「当選連絡で、外部サイトのURLへの入力、手数料の支払い、クレジットカード情報の入力をお願いすることはありません」
- 例：「当選連絡は◯月◯日までにお送りします。それ以外のアカウントからの連絡にはご注意ください」
偽アカウントを見つけたら、Instagramに報告し、ストーリーズでフォロワーに注意を呼びかけます。
株式会社ハッシュタグでは累計500件以上のアカウント運用を支援してきましたが、その経験から、プレゼント企画は「告知の投稿を作る前に、規約・当選連絡の方法・なりすまし対策の文を先に決めておく」ことが、トラブルを防ぐ一番の近道だと考えています。期間中に応募者から質問が来ても、規約を見せて答えられるからです。
⑤ キャンペーン終了後の振り返りを行う
企画が終わったら、結果を数字で振り返り、次回に活かします。インサイトでは、期間を「過去7日間」「過去30日間」「前月」「過去90日間」から選べるほか、過去90日以内なら期間を指定することもできます。
例として、次のように比べると、企画の効果が分かりやすくなります。
- 例：企画を始める前日から終了30日後までの数字を、その直前の同じ長さの期間と比べる
- 例：増えたフォロワー数だけでなく、終了後にフォローを外した数もあわせて見る
- 例：告知投稿の「閲覧数」「インタラクション」を、普段の投稿と比べる
- 例：応募のコメントや投稿から、商品のどこが気に入られているかを書き出す
数字の詳しい見方は、こちらの記事をご覧ください。
また、キャンペーンで集まったUGC（ユーザーの投稿）は、その後の発信にも活かせます。当選した人に賞品が届いた後の感想を投稿してもらい、許可をもらって公式アカウントで紹介すると、企画の信頼性も伝わります。
こちらの記事をご覧ください。
終わった後にフォロワーが減ってしまうときの対策は、こちらの記事で解説しています。
プレゼント企画への参加を促進させる工夫
キャンペーンの成果は、どれだけ多くの人に参加してもらえるかで決まります。投稿を作って告知するだけでは、十分な応募は集まりません。
より多くのユーザーが興味を持ち、実際に行動を起こしやすくするための工夫を紹介するよ！
ここでは、参加を増やすための具体的なやり方を紹介します。
目を引くビジュアルでアピールする
Instagramは画像や動画が主役のSNSなので、告知の投稿は一覧で見た瞬間にプレゼント企画だと分かることが大切です。1枚目の画像には、次の4つを入れます。
- 「プレゼント」の文字（一番大きく）
- 賞品と当選人数（例：「新作リップ 3色セットを10名様に」）
- 締切日（例：「◯月◯日（日）23:59まで」）
- 応募方法（例：「フォロー＆いいねで応募完了」）
引用元：https://www.instagram.com/mizkan_official/
差し色はブランドカラーの1色に絞り、締切日や応募方法の文字は画像の端に置かないようにします。報道によると、プロフィールの一覧では投稿の真ん中が縦長の3:4で切り抜かれるためです。文字の色や比率の決め方は、こちらの記事で詳しく解説しています。
パッと見ただけで、プレゼント企画だとわかるとスルーされにくくなるね！
参加のハードルを下げる
応募方法が複雑だと、途中でやめてしまう人が増えます。応募のアクションは、「フォロー＆いいね」や「コメントで答えるだけ」のように、できるだけ少なくします。
引用元：https://www.instagram.com/toraku_kobesweets/
「ハッシュタグを付けて投稿」のように少し手間のかかる条件にするなら、投稿の見本を見せたり、ストーリーズで手順を説明したりして、迷わず応募できるようにします。ただし、投稿の文言まで細かく指定すると、広告（事業者の表示）として扱われる場合があります。指定するのはハッシュタグと写真のテーマまでにとどめ、詳しくは消費者庁のステルスマーケティングに関するQ&Aで確かめてください。
締切日をはっきり書いておくと、「いつか応募しよう」と思っている人が、期限までに行動しやすくなります。
ストーリーズやハイライトを活用して継続的に告知する
フィード投稿で一度告知しても、時間がたつと他の投稿に埋もれます。ストーリーズとハイライトで、期間中に何度か告知します。たとえば、次のような予定を立てておきます。
- 例：開始日 → 告知投稿をストーリーズでシェアし、応募方法を1枚で説明する
- 例：期間の中ごろ → 応募してくれた人の投稿をシェアする（許可をもらったもの）
- 例：締切の前日 → 「明日23:59で締め切り」とリマインドする
何回もリマインドすることが大切だよ。
最初は応募するつもりなくても、締め切りが迫ってくると「やっぱり応募してみようかな」って思うこともあるからね！
ハイライトに企画の詳細をまとめておくと、期間中にプロフィールを訪れた人も、いつでも応募方法を確認できます。ストーリーズのスタンプの使い方は、こちらの記事で詳しく解説しています。
賞品の魅力をしっかり伝える
賞品が魅力的に見えなければ、参加する人は増えません。「プレゼントが当たる」と書くだけでなく、商品の特徴と、当たったらどう使えるかを具体的に伝えます。
- 例：「新作コスメを10名様にプレゼント！乾燥しにくいしっとりタイプです」
- 例：「◯◯円相当の新作ギフトセットを3名様に。季節限定の3種が入っています」
金額を書く場合は、③の表の上限額の範囲になっているかを先に確かめます。フォローや「いいね！」だけで応募できる企画なら景品規制の上限はかかりませんが、商品の投稿で当選確率を上げる企画や、受け取りに来店が必要な企画では上限があります。
ユーザーの心を動かせると応募率がUPするよ！
商品を使っている場面をリールやストーリーズで見せるのも、賞品の魅力を伝える方法の1つです。
よくある質問
- インスタのプレゼント企画は、景品表示法の規制を受けますか？
-
フォローや「いいね！」だけで応募できる企画は、ほかに購入につながる事情がなければ景品規制の対象になりません。商品の画像や使用感の投稿で当選確率を上げる企画は一般懸賞、賞品の受け取りに来店が必要な企画は総付景品の規制の対象になり、賞品の上限額があります（消費者庁 景品に関するQ&A Q18〜Q20）。
- 一般懸賞の賞品の上限はいくらですか？
-
1人あたりの上限は、取引価額が5,000円未満なら取引価額の20倍、5,000円以上なら10万円です。賞品の総額は、懸賞に関わる売上予定総額の2%までです。
- 当選の連絡はどうすればいいですか？
-
公式アカウントからのDMで連絡し、その方法と期限を応募規約と告知投稿に書いておきます。あわせて「公式アカウント以外から当選連絡はしません」「URLへの入力や手数料の支払いはお願いしません」と書き、なりすましの当選DMに注意を呼びかけます。
- 賞品に現金やギフト券を出してもいいですか？
-
いいえ。フォローや「いいね！」を条件に、現金やギフト券など現金に相当するものを賞品にすることは、抽選であっても、Metaのコミュニティ規定（スパム）でしてはいけないことの例に挙がっています。規定の例文にはiPhoneも挙がっていて、自社の商品なら対象外とまでは書かれていません。現金やギフト券は避け、賞品は自社の商品やサービスにして、ガイドラインを守って実施します。ギフト券は自社に関心の薄い人も集めやすいため、自社の商品やサービスのほうが、終了後もフォロワーが残りやすくなります。
- プレゼント企画の後にフォロワーが減るのはなぜですか？
-
賞品だけが目当てでフォローした人が、企画の終了後にフォローを外すためです。賞品を自社の商品にし、企画以外の投稿で商品の使い方や魅力を見せ続けると、離れる人を減らせます。
まとめ
Instagramのプレゼント企画は、フォロワーを増やしたり、ブランドや商品の認知を広げたりするのに役立つ方法です。成果を出すには、目的・ターゲット・賞品・応募条件を決めてから始め、終わった後に数字で振り返ることが欠かせません。
特に応募条件は、購入や来店につながる条件を付けると景品表示法の上限額がかかります。告知の前に、応募規約・当選連絡の方法・なりすまし対策の文をそろえておけば、安心して参加してもらえます。「このブランド、なんだか好きだな」「また参加したいな」と思ってもらえる企画にできれば、キャンペーンをきっかけにファンになってもらえます。
自社に合う企画の形や応募条件で迷ったときは、株式会社ハッシュタグでもご相談を受け付けています。
参考にした情報（2026年10月18日に確認。公式＝消費者庁・Instagram・Meta などの公的機関・運営元、企業・自治体＝実施中の規約や注意喚起、報道・解説記事＝第三者の情報）
- 消費者庁「景品に関するQ&A」（Q18〜Q20、SNSを使ったキャンペーン）（公式）
- 消費者庁「景品規制の概要」（一般懸賞・総付景品の上限額）（公式）
- 消費者庁「ステルスマーケティングに関するQ&A」（公式）
- Instagram プロモーションガイドライン（公式）
- Meta透明性センター「コミュニティ規定：スパム」（エンゲージメントと引き換えに現金や現金に相当するものをオファーすること）（公式）
- Instagramヘルプ「Instagramインサイトについて」（期間の選び方・指標名）（公式）
- パナソニック「Instagram キャンペーン応募規約」（企業の実例）
- 鹿児島県 姶良・伊佐地域振興局（2026年1月更新、なりすましアカウントへの注意）（自治体の注意喚起）
- タムロン（2022年6月、偽アカウントによる当選DMへの注意）（企業の注意喚起）
- 福岡県観光連盟（2023年2月、偽アカウントへの注意）（団体の注意喚起）
- Web担当者Forum（2023年3月、Instagramキャンペーンのルール）（報道）
- インスタラボ（2025年4月、キャンペーン後のフォロワー離脱を防ぐ方法）（解説記事）
- OWNLY（2026年8月更新、インスタキャンペーンとは）（解説記事）
- 株式会社アシスト ハウスケアラボ（2025年10月、文字と背景のコントラスト・差し色）（解説記事）
